Una strategia data-driven è la chiave di volta quando si vogliono presentare sul mercato nuovi prodotti o nuovi servizi.

In questi casi è nostra premura fare un’analisi approfondita di tutti i touchpoint che coinvolgono utenti, lead, acquirenti e clienti fidelizzati: a partire da questi ci muoviamo per una ricerca di mercato e dei competitor per costruire una vera e propria strategia omnichannel.

Allineati e collegati tutti i canali di vendita, decidiamo poi come indirizzare energie e risorse economiche per un lancio efficace sul breve e medio termine.

Mai come adesso un’azienda ha bisogno di tutte le frecce al suo arco.

Ti raccomandiamo una grande attenzione per tutte le attività connesse al cosiddetto content marketing per non lasciare nessun spazio scoperto: i social per dare risalto al nuovo lancio prodotti / servizi e per cercare di creare curiosità verso utenti o professionisti che finora non avevano ancora considerato la tua azienda; la newsletter per utilizzare la novità come strumento di fidelizzazione o di upselling su clienti già acquisiti; e l’aggiornamento del tuo sito magari usando una pagina dedicata o il blog aziendale per raccontare o migliorare il funnel di lead generation o di vendita.

Tutto quello che ci sentiamo di chiedere ai nostri clienti in questa fase dedicata è: quanto dobbiamo spingere per il lancio?

Perché, in accordo con la strategia data-driven, il mandato dell’azienda in momenti come questi deve essere chiaro: se c’è volontà o necessità di investire per cercare di allargare il bacino di clienti, l’advertising è lo strumento principe per farlo.

Il che si deve tradurre in campagne advertising online su due binari: su pubblico nuovo e targetizzato; su remarketing per utenti che già conoscono l’azienda sulle piattaforme disponibili e più adatte in base a servizio, prodotto e obiettivo (principalmente tra: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads).

Senza però tralasciare tutte le altre opzioni di Lead generation che, soprattutto nell’ambito B2B, possono fare la differenza, se in supporto al lavoro del tuo team di commerciali, digitale o non: presentazioni, cataloghi, flyer, brochure, ma anche pubblicazioni e PR su riviste di settore e materiale promozionale per eventi e fiere.